L’étude de marché permet notamment :

• de valider vos hypothèses de départ en termes de produits ou de services ;
• d’évaluer le potentiel du marché visé et d’estimer un chiffre d’affaires prévisionnel ;
• de définir votre stratégie ;
• de choisir vos actions commerciales.

Pour les projets relevant de l’économie sociale et solidaire, l’étude de marché dépasse les notions strictement économiques de clients et de concurrents. Elle s’apparente à une analyse des besoins visés par le projet économique.

Pour mener une analyse des besoins pertinente, il vous faudra :

 Analyser les besoins visés par votre projet économique
Il s’agit d’analyser comment se situe votre projet économique. Ce travail rejoint les grandes lignes d’une étude de marché classique auquel vous ajouterez une dimension sociale et solidaire. Télécharger la fiche

 Définir votre stratégie
Une fois validées les étapes précédentes, vous avez en principe les grandes lignes de votre projet. Il faut maintenant en valider ou modifier les points-clés pour affiner votre stratégie. Télécharger la fiche

 Choisir vos actions commerciales
Le choix des actions commerciales (publicité, promotion, prospection) est crucial pour atteindre les objectifs fixés. Réfléchissez à la stratégie de communication la plus adaptée. Télécharger la fiche

 Lister vos moyens
Enfin, il vous faudra lister l’ensemble des moyens nécessaires pour atteindre les objectifs sociaux et économiques de votre projet. Télécharger la fiche